No sopla el viento a favor del canal de distribución tecnológico, pero Ingram Micro es optimista y sigue remando y alentando el negocio TI. Así lo demostró con una nueva edición de su Simposium en Barcelona. Y ya van 21 ediciones demostrando su músculo como conector de los partners.
En la última edición de su evento anual, Ingram Micro ha reunido a más de 2.500 asistentes en la Fira de Barcelona. Un espacio que, ya había probado el pasado año, y funcionó aún mejor, añadiendo mejoras como la potenciación de las charlas, las reuniones personales y una app para gestionar las agendas.
Y es que es momento de remar con fuerza. El negocio de la distribución TI parece que quiere remontar, a juzgar por las cifras de Context que cada vez son un poco menos desaceleradas. De hecho, en el mes de agosto, el sector ya comenzó a crecer un 0,1%. «Esperamos que en la recta final veamos aún mejores datos, que no van a poder contrarrestar el mal año, pero si que nos dan aliento para afrontar 2025″, nos comentaba Jaume Soler, director general de Ingram Micro España.
Con esas expectativas trabaja Ingram Micro. Con el anhelo de continuar creciendo por encima del mercado como, aunque sin dar ningún dato, nos referían los responsables del mayorista. Y iniciativas como el Kit Digital o la plataforma Xvantage son grandes apuestas importantes para conseguir salvar el año.
Un mundo de ecosistemas que liderar
«Queremos ser una compañía de plataforma», aseguraba Jaume Soler, haciendo especial incidencia en su Xvantage. La plataforma de la casa donde se centralizan todas las gestiones ya cuenta con el apoyo del 95% de los fabricantes de su catálogo. El 100% de los partners está dentro, siendo un caso de éxito dentro del sector mayorista.
«Xvantage responde a nuestro compromiso de facilitar y acercar la tecnología a los partners. Agilizamos sus operaciones, para hacerles vender más y crecer más», apuntaba el directivo.
Pero no es solo una cuestión de compromiso con los partners, sino también de tendencia. La orientación del mercado a crear ecosistemas desde los que centralizar el trabajo y potenciar la colaboración entre diferentes agentes. «Es un tendencia en todo el canal que impulsamos con fuerza y que creemos que es la única forma de seguir empujando el negocio», establecía Alberto Pascual,
Sin embargo, no es el único foco de Ingram Micro. La introducción de los equipos en el programa Kit Digital le ha dado un espaldarazo importante. Junto con HP y Lenovo, el mayorista ha creado un equipo especializado desde el que asesorar y ayudar a los agentes digitalizadores y conseguir que no pierdan el carro de digitalizar a las pymes. A este respecto, Herminio Granero, máximo responsable del volumen del mayorista resumía:
«En el mercado del volumen, la distribución de PC y smartphones se llevan gran parte del sector. Entornos donde Ingram Micro es líder y seguimos potenciando con iniciativas como el Kit Digital o la introducción de nuevas marcas como Motorola, HMD o Nothing, en el segmento móvil».
Además, Ingram Micro sigue trabajando fuertemente en los entornos de valor. En el caso del cloud, Pablo Ruiz-Hidalgo, al frente de la dirección de la división, nos contaba el mayorista está potenciando sus alianzas con Microsoft, AWS y Adobe, quienes son responsable del 90% de la facturación de esta división en España.
En el espacio cloud, la vista está puesta en la formación de talento y asesoramiento a los partners. «Hemos abierto un nuevo centro de servicios cloud en Madrid con AWS. En 2025 esperemos que sea multicloud y brinde aún más soporte a los partners», explicaba Pablo Ruiz-Hidalgo.
Y la parte de valor, al mando de Alberto Pascual, seguirá mirando a las grandes tendencias. Hablamos de puesto de trabajo digital, gestión de datos e IA, ciberseguridad, cloud y centro de datos y redes inteligentes. «Hilos conductores de nuestra estrategia y donde nos seguiremos enfocando desde nuestra posición privilegiada como observatorio del canal en España», concluía Alberto Pascual.
A continuación, os dejamos una galería con lo más importante del Simposium de Ingram Micro:
