Nuevos nombramientos en Zscaler para reforzar su estrategia con los partners. Los anuncios, tanto en España y Portugal como en EMEA, suponen un espaldarazo a su estrategia con la que seguir creciendo dentro del canal de distribución.
Así, Hannah Wright toma la riendas del canal de la región como vicepresidenta de Partners y Alianzas en EMEA, y Pablo A. Herrera se hace con el mando del canal ibérico como Head of Channel para España y Portugal.
Wright, con amplia experiencia en canal, aporta una gran experiencia en la escalabilidad de actividades de comercialización impulsadas por partners en la industria de seguridad a nivel global. En este sentido, Wright será la responsable del crecimiento de los partners en Zscaler, asegurando la combinación óptima de equipos y apoyo multifuncional para ejecutar con éxito la estrategia empresarial.
“Después de casi tres décadas en la industria, he visto la evolución del hardware al software, de las soluciones on-premises a la nube y ahora hacia los servicios. Unirme a Zscaler es una progresión natural en este viaje”, apunta la nueva vicepresidenta de Partners y Alianzas EMEA de Zscaler. “Estoy deseando crear relaciones de confianza con la comunidad de partners en esta región y permitir que los clientes elijan cómo consumir soluciones de seguridad de vanguardia a través de las distintas ofertas de los socios”, destaca.
Zscaler ha experimentado un crecimiento constante en sus ingresos, gracias al interés de partners y clientes. La compañía se encuentra en un punto de inflexión crítico para escalar el negocio a 5 mil millones de dólares o más, y la asociación como un equipo unificado a través de la distribución, proveedores de servicios, revendedores de valor añadido (VAR) e integradores de sistemas (SI), es un pilar clave para el éxito.
Según Anthony Torsiello, vicepresidente Senior de Partners y Alianzas Globales de Zscaler, los partners continúan desempeñando un papel fundamental como fuerza multiplicadora de la compañía. “Estoy emocionado de que el liderazgo de Hannah nos guíe en este emocionante viaje en Europa, Oriente Medio y África. Su excepcional experiencia y su impresionante historial liderando organizaciones de partners la convierten en la líder ideal para ayudar a acelerar nuestros esfuerzos en EMEA, al mismo tiempo que alinea nuestra estrategia de comercialización para escalar el negocio a 5 mil millones y más allá en ARR”, añade.
Hannah aporta casi 30 años de experiencia en redes de TI y distribución, seguridad, nube y centros de datos, tanto en software como en hardware, con roles globales y en EMEA en Cisco, Palo Alto Networks y, más recientemente, en Netskope. Junto con su profundo conocimiento de los canales, las rutas al mercado, los hiperescaladores, la distribución y los partners, Wright se especializa en el poder de las personas y los equipos, actuando como coach, mentora y líder global.
“Tener una líder probada en canales y alianzas centrada en la nube, como Hannah, para alinear y acelerar el crecimiento es un ingrediente crítico para alcanzar la próxima fase de éxito para Zscaler. Al combinar la experiencia técnica con un enfoque centrado en las personas, estamos construyendo una cultura donde partners y clientes pueden prosperar en toda la región”, subraya Brian Marvin, vicepresidente Senior de Zscaler EMEA.
Por su parte, Pablo Herrera cuenta con más de 8 años de experiencia en el sector de la ciberseguridad, habiendo trabajado para empresas punteras en la industria. Tras cuatro años gestionando grandes cuentas dentro de Zscaler, pasará a llevar la estrategia de canal para la región de Iberia. “Es un honor asumir este nuevo desafío como Head of Channel para España y Portugal en Zscaler, mi experiencia durante los últimos dentro de la compañía ha sido clave para entender las necesidades de este mercado. Estoy emocionado por tener la oportunidad de liderar la estrategia de canal de la compañía en la región y colaborar estrechamente con nuestros partners para impulsar la adopción de soluciones de ciberseguridad”, concluye.
