Más de 1.000 partners europeos de Huawei se congregaron en Como (Italia). El proveedor tecnológico empuja un ecosistema sólido de canal, mientras pretende consolidar la cooperación entre partners alrededor de sus soluciones TIC.
Bajo el lema Grow Together, Win Future (Crecer juntos, ganar el futuro), Jim Lu, Presidente de la Región Europea de Huawei abogaba por impulsar el negocio de manera conjunta:
“Con nuestros avanzados productos TIC queremos contribuir a que las empresas locales sean más inteligentes y se digitalicen con mayor velocidad. Juntos podemos ayudar a Europa a construir infraestructuras digitales, cultivar el talento digital y alcanzar sus objetivos de la Década Digital».
Huawei ha avanzado rápidamente en el desarrollo de su ecosistema, que ya cuenta más de 5.000 partners. Entre ellos se incluyen a los principales distribuidores europeos, partners oro, plata y de valor añadido, así como más de 800 partners asociados y aquellos centrados en desarrollo de soluciones o de servicios.
El año pasado, Huawei registró un aumento interanual de más del 9%, hasta alcanzar los 90.000 millones de euros en ingresos y reinvirtió un 23,3 % en investigación y desarrollo. Su objetivo es seguir reforzando su trabajo con los partners, basándose en una inversión I+D y trabajo conjunto:
«Nuestra estrategia a largo plazo consiste en crear un ecosistema de partners abierto, justo y transparente. Por esta razón, estamos haciendo múltiples inversiones para compartir el éxito con los socios, lo que incluye desde el desarrollo conjunto de productos y la visibilidad E2E hasta suministros rápidos y garantizados. También estamos construyendo una plataforma de partners y hemos puesto en marcha una fuerte política de soporte», ha explicado Willi Song, Presidente de European Enterprise Business, Huawei.
Más incentivos y negocio para el canal
Como parte de su compromiso para reforzar la colaboración entre partners, Huawei también ha revisado los incentivos y programas de capacitación, y ofrecerá apoyo de marketing con oportunidades conjuntas. «Hemos asumido el compromiso de fomentar una colaboración abierta y beneficiosa para todos. En este sentido, queremos crecer junto con nuestros socios», añadió Song.
Además de la estrategia empresarial europea de Huawei y una nueva política de partners para 2024, Huawei Cloud ha introducido un marco de sistema de partners «Go Cloud, Grow Cloud» para permitir que más socios desarrollen nuevos negocios. Teniendo en cuenta la importancia del despliegue offline y los requisitos de almacenamiento de datos locales de las empresas, Huawei Cloud ha lanzado un modo típico de despliegue en la nube llamado Huawei Cloud Stack.
Durante la conferencia, Huawei también presentó oficialmente su estrategia de go-to-market, con un portfolio de nuevos productos TIC en comunicación de datos, almacenamiento y redes ópticas.
