Westcon-Comstor va a proporcionar a sus partners una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en AWS Marketplace. El objetivo, ayudarles a crear nuevas oportunidades dentro del espacio comercial del hiperescalar.
Bajo el acuerdo Designated Seller of Record (DSOR) con AWS, Westcon-Comstor es capaz por primera vez de listar de forma privada los productos de sus proveedores en AWS Marketplace, compartiendo cotizaciones con su red de 12.000 socios de canal en todo el mundo.
Los partners de Westcon-Comstor pueden entonces realizar transacciones y servir a sus clientes en AWS Marketplace, garantizando un proceso de ventas integrado dentro de AWS Marketplace en toda la cadena de suministro. Westcon-Comstor acelerará el movimiento Channel Partner Private Offer (CPPO) para sus partners.
Además, Westcon-Comstor, que recientemente ha alcanzado el estatus de AWS Security Competency, es uno de los distribuidores que participan en el despliegue del programa DSOR y el único que lo lanza a través de múltiples fabricantes.
Con varios de sus fabricantes estratégicos ya incorporados, los partners de Westcon-Comstor y sus clientes tendrán acceso a elementos clave de su cartera tecnológica centrada en la ciberseguridad y las redes.
«El comportamiento del cliente final está evolucionando rápidamente, y este acuerdo con AWS tiene como objetivo permitir a nuestros partners vender donde sus clientes quieren comprar», dijo David Grant, CEO de Westcon-Comstor. «Al construir un puente que permite a nuestros partners servir a sus clientes directamente en AWS Marketplace, estamos fortaleciendo la posición del canal en el ecosistema del mercado de la nube y creando nuevas oportunidades de crecimiento para nuestros partners y fabricantes. Es emocionante ver lo que se puede lograr a través de este acuerdo en 2024 y más allá.»
En busca de los aceleradores de negocio
Los marketplaces están demostrando que son aceleradores del negocio para los partners.Espacios que democratizan la llegada de cliente, proveedores y alianzas y aúpan a aquellos más medianos o pequeños, pero con una gran especialización o verticalización.
Algunos estudios indican los beneficios de trabajar a través del marketplace para mejorar resultados. Forrester apunta a que los partners que utilizan AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido.
Por su parte, Canalys va más lejos y nos habla de todo el negocio de marketplace. La consultora predice que las ventas globales de software y servicios de terceros fabricantes a través de mercados en la nube alcanzarán los 45.000 millones de dólares en 2025, un 84% CAGR en cinco años.
Y es que la tendencia hacia estas plataformas es un hecho innegable. Una apuesta donde los mayoristas deben estar como facilitadores del negocio y los ingresos para el canal TI.
