Ya nadie pone en duda que el cloud es una tecnología de presente y por supuesto, de futuro. Una tendencia donde los mayoristas llevan tiempo trabajando para que el canal de distribución lo tenga un poquito más fácil a la hora de implementar nuevas soluciones y modelos de negocio.
Aunque algunos ecosistemas cloud están más maduros que otros, lo cierto es que ya todos los grandes mayoristas cuentan con una plataforma donde aúnan su propuesta cloud con opciones IaaS, PaaS o SaaS. Unos espacios que hemos querido recopilar por orden alfabético en este especial para que cualquier partner TI pueda tenerlos a mano:
Arrow fue uno de los pioneros en la creación de un ecosistema cloud. ArrowSphere ya era un hecho allá por 2012. En 2014 ya 400 partners utilizaban la plataforma cloud que se ha ido completando con servicios de aprovisionamiento automático, facturación, gestión de licencias o analítica integrada.
Hoy en día cuenta con 16 fabricantes, entre los que destacan Microsoft, AWS, IBM y Alibaba pero donde también se incluye oferta de seguridad con F5, Symantec o Check Point, u opciones de virtualización con VMware o Citrix, entre otros.
Uno de los más recientes es el de Esprinet Cloud Marketplace. Dentro de la división V-Valley se encuadra esta plataforma que sirve como ventanilla única para construir arquitecturas cloud con fabricantes referencia como Microsoft.
La plataforma además incluye material informativo, webinars, ideas de negocio y nuevas ideas para fidelizar a sus clientes así como herramientas avanzadas de seguimiento, generación de informes y análisis, o gestión de licencias o facturas.
Otro de los que ha anunciado este año su plataforma As a Service es Exclusive Networks. El VAD especializado en infraestructura y seguridad ha conformado el ecosistema cloud X-OD para proveer todo tipo de soluciones como servicio de valor diferencial. La plataforma llegó el pasado mes a Iberia como parte del despliegue internacional progresivo.
Aunque inicialmente X-OD solo contaba con el apoyo de Palo Alto Networks, Proofpoint y Chronicle. La oferta ya se ha ampliado a todos los fabricantes y los socios, tras su suscripción, ya pueden ofrecer cualquier producto o servicio a través de la plataforma.
Aunque el mayorista siempre ha estado muy ligado al software y por extensión, al mundo cloud fue hace ya un año cuando comenzamos a tener noticias sobre el Club VIP25. Un espacio para reunir a lo más granado de la nube con Microsoft como fabricante bandera. Ahora este ecosistema pasa a llamarse CloudMasters donde se congregan más de 80 partners.
El programa se formula como una ventanilla única para facilitar a los partner explorar el negocio cloud. Desde este espacio ofrece soluciones cloud premium con soporte, recursos y leads para ampliar el negocio. Una propuesta que ha ayudado a los distribuidores a aumentar las ventas de soluciones incluidas en la iniciativa por encima del 60%.
Hace 8 años que se creó la división cloud en Ingram Micro pero no fue hasta el año pasado cuando se oficializó su llegada a España. Una plataforma que incluye a 200 fabricantes entre ellos Microsoft, Adobe o AWS y que es, según Jaime Soler, CEO del mayorista para Iberia, el ecosistema cloud más grande para el canal de distribución con 1.000 partners integrados.
Y las ambiciones con esta plataforma/división son muchas. Jaime Soler nos revelaba el pasado año que «a tres años vista nos gustaría que el 30% del negocio de proyectos se generará en esta división».
El eje central para el negocio cloud de Tech Data es StreamOne. Un ecosistema que se traduce en dos portales: StreamOne Cloud Marketplace y StreamOne Enterprise Solutions desde donde presta los servicios a los partners, según su tipología y necesidades.
Adobe, AWS, Microsoft, IBM, Veeam o Acronis son algunos de los fabricantes integrados en esta plataforma que también cuenta con herramientas de gestión, analítica y control financiero.
Imagen inicial | Henry Dick
