Tras la adquisición de Panda por parte de WatchGuard, llega el momento de consolidar el canal de distribución para la venta cruzada. Para ello, la compañía ha anunciado que todos sus partners tendrán acceso a los dos portfolios a través de la red mundial de mayoristas autorizados de WatchGuard.
Los productos de Panda están ahora disponibles individualmente y a través de Passport, el paquete de servicios de seguridad centrado en el usuario de WatchGuard. La combinación de Total Security Suite y el paquete Passport de WatchGuard permite a los partners ofrecer a sus clientes una seguridad completa desde la red hasta el endpoint.
Respecto a esta integración, Michelle Welch, vicepresidenta senior de marketing de WatchGuard comenta:
Abrir rápidamente esta oportunidad de venta cruzada para nuestros partners ha sido la mayor prioridad desde el primer día, y representa el último hito en la misión continua de WatchGuard de ser EL proveedor de seguridad para los MSP. Ahora estamos un paso más cerca de ofrecer una Plataforma de Seguridad Unificada que ofrezca potentes defensas, completamente integradas y de fácil administración para redes, endpoints e identidades».
Tras la compra, WatchGuard presentó su Panda Security Early Access Program para poner las soluciones de Panda al alcance de los partners existentes para su inmediata evaluación y formación. Desde entonces, más del 25% de los partners del programa WatchGuardONE han desplegado Adaptive Defense 360 internamente y han comenzado a integrarlo en sus portfolios.
Además, WatchGuard ha incorporado 6.500 nuevos partners de Panda Security en 2020, aumentando su comunidad de canal a más de 18.000 partners activos a nivel global.
A medida que ido mejorando el portfolio, también lo ha hecho el programa. WatchGuardONE ha añadido una especialización para Endpoint Security que permite a los partners existentes obtener la experiencia necesaria para vender las soluciones para el endpoint. Asimismo, los partners de canal de Panda Security pueden conseguir una especialización en Endpoint Security, así como en cualquier otra o en todas las categorías existentes, incluyendo Network Security, Multi-Factor Authentication y Secure Wi-Fi.
Los partners que obtengan la especialización en solo una de estas cuatro familias de producto pueden alcanzar el estatus completo de WatchGuardONE, incluyendo incentivos financieros y ventas, marketing y soporte técnico, sin umbrales de ingresos o requisitos de adopción del portfolio de producto.