El gigante alemán ha nombrado Karl Fahrbach como primer CPO (Chief Partner Officer) con el objetivo principal de impulsar una política de partners de nueva generación. Entre sus responsabilidades están la evolución de los modelos comerciales para intensificar la innovación de los partners, la adopción de plataformas, así como la venta de soluciones cloud con partners en todos los segmentos de clientes y mercados.
El ecosistema de SAP supone un importante motor de crecimiento para la compañía y contribuye significativamente al éxito de sus clientes. IDC estima que la economía alrededor de los socios es de aproximadamente 100.000 millones de dólares y proyecta que se duplicará en los próximos cinco años. Además, se prevé que más del 60% estará en la nube. Para ayudar a alcanzar ese potencial, SAP está desarrollando un ecosistema de nueva generación, que perfeccionará la experiencia del partner y permitirá a este innovar y desarrollar su propia IP en SAP Cloud Platform.
Esta nueva estrategia impulsa a los partners de SAP a ir más allá de las meras actividades de venta indirecta e implementación para que jueguen un papel más amplio a la hora de ayudar a los clientes a convertirse en empresas inteligentes.
«En SAP estamos completamente centrados en identificar, junto con nuestros partners, nuevas oportunidades con los clientes. Para lograrlo, queremos pasar de un modelo basado en el valor de la aplicación, liderado por SAP, a otro basado en la innovación en los clientes, liderado por los partners«, asegura Adaire Fox-Martin, miembro de la junta ejecutiva de SAP. «Estamos marcando las bases que permitirán a los partners de SAP aportar más valor al futuro de los negocios a través de nuestra tecnología”.
Fahrbach trabaja en SAP desde hace 13 años. Su último puesto ha sido el de director de la Organización Global de Partners y anteriormente lideraba los canales de venta indirecta de valor añadido.