El programa de canal PartnerDirect de Dell integra nuevas novedades. Con el objetivo de mejorar la fidelización e incentivar, incluye más devoluciones así como gratificaciones para aquellos que trabajen con los mayoristas. También los partners del nivel más bajo podrán acceder a estas ventajas.
Todas estas novedades se han puesto en marcha para ayudar a los partners a incrementar su negocio, independientemente de su nivel. De hecho, los más de 500 resellers registrados, tendrán ahora la posibilidad de convertirse en Registered Partners a través de un proceso simplificado, y obteniendo un acceso rápido al portal y todos los recursos y materiales. Las principales ventajas que tienen el resto de partners.
En este sentido, Ralf Jordan, Executive Director, Broadline Distribution EMEA de Dell comenta:
«Hemos ampliado los beneficios disponibles para los Registered Partners que trabajen con nuestros mayoristas. Esta es otra manera de demostrar nuestro compromiso con el canal y que escuchamos las recomendaciones de los partners. Nuestros partners son de suma importancia para nuestra estrategia de crecimiento, y esperamos tener grandes éxitos y seguir colaborando con ellos durante 2016».
Además, Dell ofrece un incentivo de hasta el 15% por identificar y conseguir clientes que nunca hayan trabajado con el fabricante tecnológico previamente. El incentivo, disponible en toda EMEA, para animar al canal a seguir buscando negocio.
Durante el último año, Dell ha desarrollado su programa de unidades de demo para ofrecer a los Partners Premier y Preferred un descuento en aquellas unidades de hardware usadas para realizar actividades de desarrollo de negocio. Desde su puesta en marcha en Europa, se han enviado más de 1.200 unidades y el programa ha ido creciendo de forma consistente mes a mes.