La estrategia de canal de Xerox España funciona. El fabricante consiguió durante 2013 crecer un 12% por esta vía de negocio y cerrar con 30 concesionarios y 56 socios multimarca. Por extensión, la corporación consiguió aumentar las ventas de forma indirecta.
Sobre el plan estratégico, Mariola Martínez, directora general de la división de canal (ECG) para Xerox España explica:
«Debido a la política de expansión que lanzamos en 2009 en toda Europa, estamos obteniendo los resultados que nos planteábamos entonces, y nuestra red de canal no deja de crecer con nuevos socios que confían en nuestra experiencia y prestigio. Además, con este incremento hemos conseguido mejorar nuestra cartera de servicios y productos para las pymes, un segmento de vital importancia para nuestro negocio y que tantos beneficios nos está reportando».
Pero ¿Cuáles son las claves del éxito del canal de Xerox? Según la responsable de canal:
«Xerox proporciona a los socios el valor añadido que necesitan para mantenerse o incluso crecer a pesar de la situación económica que estamos viviendo actualmente».
