Conocer las técnicas de negociación más eficaces es clave para llegar a buenos acuerdos con nuestros proveedores. Precisamente, con este objetivo la consultora de formación empresarial, Global Estrategias, prepara un curso.
El curso “Herramientas Clave para la Negociación con Proveedores ” enseñará las destrezas adecuadas en el arte de la negociación permitiend conocimiento profundo en el cálculo de márgenes, estrategias de negociación, identifiación de claves y variables para elegir proveedor, etc.
Los perfiles profesionales adecuados para recibir la formación son los siguientes: Responsables de Compras y/o Aprovisionamientos; Responsables de Logística; Responsables de Servicios Generales; Responsables Financieros; Directores Comerciales; Jefes de Producto.
Los objetivos del curso son:
- Evaluar con eficacia las posibilidades de mejora de los acuerdos en vigor para conseguir las mejores condiciones en tiempos de crisis económica.
- Mejorar los acuerdos con sus proveedores consiguiendo una reducción de precios y mejora de lacalidad a través de la renegociación eficaz de los contratos.
- Identificar el mejor momento para cambiar de proveedor y las técnicas y herramientas para hacer efectivo el cambio sin riesgos para la empresa.
- Dominar los márgenes y condiciones de mercado: precio, calidad, servicio, etc. para una negociación eficaz en tiempos de crisis.
- Utilizar las estrategias y herramientas necesarias para conducir y liderar el proceso de negociación, sabiendo superar las dificultades que se plantean.
- Conocer los diferentes estilos de negociación para emplear el más apropiado en cada caso y los roles a desempeñar en las negociaciones en equipo.
- Fijar objetivos e intereses comunes para ambas partes, permitiendo una relación a largo plazo favorable tanto para clientes como proveedores.
- Controlar el cumplimiento de los acuerdos y fijar el establecimiento de bases para futuras renovacionesde contratos de manera eficaz.
El curso se desarrollará a lo largo de un mes a través del Campus online de Global Estrategias, durará unas 30 horas y gozará como es habitual en Global Estrategias de una tutoría personalizada.
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Curso de “Herramientas Clave para la Negociación con Proveedores ”
